Vendre vite et mieux grâce au home staging

Un délai de vente divisé par trois, une marge de négociation quasi nulle… Voici, d’après les entreprises de home staging (« valorisation de logement »), le bilan positif de la mise en vente d’un appartement ou d’une maison passé entre leurs mains. Ces professionnels mettent une habitation en valeur en optimisant volumes et surfaces, et en modernisant les décorations surannées. Pour cela, ils appliquent des règles de bon sens (rangement, tri, retouche de la décoration…). Des principes qu’il est difficile de mettre soi-même en pratique lorsque l’on vit depuis 30 ans dans le même logement et que l’on est persuadé d’être le digne héritier de Le Corbusier ou de Charlotte Perriand en matière de design et de décoration !

Des pièces désencombrées

Un acquéreur, dit-on, prend sa décision dans les 90 secondes de son arrivée. Autant lui faciliter la tâche ! Compte tenu des prix de l’immobilier (5 920 €/m² en Ile-de-France et plus de 9 420 €/m² à Paris, selon les notaires), il est primordial d’optimiser la surface disponible. « La moitié du travail est faite lorsqu’on enlève une partie des meubles : par exemple, un des deux ou trois canapés du salon et une commode dans une chambre où il y a déjà une armoire. Trop souvent, les vendeurs ont surchargé leur logement, au fur et à mesure de leurs besoins de rangement », explique Francky Boisseau, fondateur du réseau Home-Staging Experts.

Un intérieur dépersonnalisé

Le visiteur doit se sentir à l’aise et pouvoir se projeter dans votre logement. Il est donc nécessaire de rendre votre habitation le plus neutre possible, en enlevant, le temps de la vente, les objets trop personnels, comme votre collection de trophées de chasse, vos photos de famille ou des signes religieux ostentatoires.

Une décoration modernisée

Le home stager va aussi intervenir sur la décoration. Par exemple, en mettant des housses sur un canapé défraîchi, en installant des points lumineux qui donneront une ambiance chaleureuse ou en ajoutant un miroir pour agrandir l’espace. Il veillera également à ce que chaque pièce retrouve sa fonction. Si vous avez aménagé votre atelier de couture dans l’ancienne chambre du petit dernier, le professionnel lui rendra son rôle initial en y plaçant un lit et une table de nuit. Même principe dans la véranda transformée, au fil du temps, en débarras. Le home stager y disposera une table et des chaises afin d’en faire une véritable pièce à vivre.

Un minimum de travaux

Contrairement à ce que peuvent laisser supposer certaines émissions télévisées, le home stager ne se lance jamais dans une rénovation de grande ampleur. « Nous n’intervenons pas sur les cloisons. En revanche, nous effectuons des travaux de rafraîchissement : peinture ou pose d’un sol en vinyle sur un parquet endommagé », précise Sylvain Rey, directeur général du réseau de home staging Avéo. Les remaniements coûteux, comme le remplacement des fenêtres ou la création d’une cuisine ouverte, font l’objet de devis afin de freiner les velléités de négociation des candidats acquéreurs. L’ultime phase du home staging consiste en une séance photo avec un professionnel. Après, il ne vous reste plus qu’à mettre l’annonce en ligne.